実家を相続した人が、最初に悩むのが、いったいどこに売るのが得なのか？というものです。
もちろん、不動産屋さんに相談するのですが、実は不動産屋さんには種類があるのです。
- 仲介専門の不動産屋さん
- 仲介も買取もする不動産屋さん
- 仲介も買取もするハウスメーカーさん
はたして、どこに売るのが、正解なのでしょうか？
あくまで私見ですが、正解は、
「どこでもいい。担当者さんが、信頼できるなら」
です。
なぜなら、不動産屋さんと、売主さんは、利害対立する場合があるからです。
例えば、売主さんは、多少期間がかかっても、高く売りたい気持ちを持っています。
しかし、担当者さんは、多少安くても、早く売りたいと思っているかもしれません。
売買代金が多少安くなっても、仲介手数料は、その数パーセントしか変わらないからです。
この場合、担当者さんは、早く売るために、売主さんを説得しようとするかもしれません。
大事なことは、この利害対立したときにも、お客様ファーストを貫いてくれるか、どうか、です。
そうは言っても、買取の場合は、仲介手数料がかからないから、得なのでは？と思われるかもしれません。
しかし、買取の場合は、確実に売れる事と、仲介手数料がかからないことから、一般に売り出すより、安くなる傾向があります。
結局、経済合理性が働き、損得は調整されてしまいます。
なので、大事なことは、担当者さんが、信頼できるかどうか、です。あくまで、私見ですが。
